Zapomeňte na realitní kanceláře a jejich poplatky, my vám přinášíme osm osvědčených tipů, které vám umožní zvládnout prodej vaší nemovitosti bez realitky – svépomocí. Tyto rady vám poskytnou návod, jak postupovat krok za krokem, od přípravy nemovitosti až po úspěšný prodej, a to vše bez nutnosti se spoléhat na služby realitní kanceláře.
Cesta k rychlému prodeji nemovitosti vede přes pečlivou přípravu. Zahrnuje odstranění možných právních komplikací, správné ocenění nemovitosti, vytvoření profesionální prezentace a zajištění účinné propagace nemovitosti především na internetu. Nalezení kupce a následný prodej jsou konečnou fází vedoucí k úspěchu.
I když je váš prodej nemovitosti pečlivě naplánován, úspěch nemusí přijít okamžitě. Pro ty z vás, kteří potřebují rychle prodat i zadluženou nemovitost, nabízíme možnost okamžitého výkupu nemovitosti.
Pokud se chystáte prodat nemovitost svépomocí, bez realitní kanceláře, připravte se, že to bude o hodně složitější, než kdybyste prodávali například auto. Pro úspěšný prodej je potřeba zvládnout několik důležitých kroků. Tyto kroky nesmíte vynechat, chcete-li prodat rychle, za dobrou cenu a bez problémů.
Před tím, než se pustíte do prodeje bytu či domu, je důležité zkontrolovat, jestli na vaší nemovitosti neváznou žádné právní omezení, které by mohly prodej značně zkomplikovat. Mezi tyto problémy se řadí například: věcná břemena, podílové vlastnictví, exekuce nebo zástavy, neshody ohledně hranic pozemku, neexistující přístupová cesta, či situace, kdy stavba není řádně zapsaná v katastru nemovitostí.
Pokud se vám zdá, že zvládnout vaše finanční problémy je nad vaše síly, nebo vám schází prostředky na splácení dluhů a řešení exekucí, nezoufejte. Vždy se najde cesta. Vaše nemovitost může najít nového majitele i přes existující právní závazky. S pomocí služby okamžitého výkupu nemovitostí můžete vaší zadluženou nemovitost prodávat rychle a bez zbytečných starostí.
Správné nastavení prodejní ceny nemovitosti je zásadní pro úspěch prodeje. Příliš vysoká cena může odrazovat potenciální zájemce, zatímco její následné snížení může vyvolat nedůvěru a otázky, jestli nemovitost nemá skrytý problém. Na druhou stranu, příliš nízká cena sice přiláká mnoho zájemců, ale riskujete značnou finanční ztrátu.
Nespoléhejte se pouze na ceny nabízených nemovitostí v inzerci, protože ty neodrážejí reálnou tržní cenu, ani konečnou prodejní cenu. Rozdíly v cenách mezi zdánlivě podobnými nemovitostmi ve stejné lokalitě mohou být obrovské. Je tedy vhodné si nechat vyhotovit odhad nemovitosti, abyste měli reálnou představu o hodnotě vaší nemovitosti.
Důležité je také pochopit, že odhadovaná tržní hodnota nemovitosti nemusí vždy odpovídat ceně, za kterou se nakonec nemovitost prodá. I přes mírné snížení úrokových sazeb hypoték v březnu 2024 si mnoho zájemců hypotéku nemůže dovolit. A skutečných zájemců, kteří získají hypoteční úvěr není zas mnoho.
Pečlivě připravená nemovitost pro prodej může výrazně zvýšit jak její cenu, tak i šanci na rychlý prodej. Pocity a emoce kupujících hrají velkou roli. Je důležité, aby se v domě nebo bytě cítili příjemně a viděli v něm svůj budoucí domov. Dobře prezentovaná nemovitost může přilákat více zájemců a zvýšit tak možnost prodeje za lepší cenu.
Prodat dobře nemovitost znamená spojit dobrý plán s uměním prezentovat dům nebo byt tak, aby vyvolal silné emoce. Marketing ovlivňuje naše rozhodování často víc, než si myslíme, a koupě nemovitosti není výjimkou. Lidé se rozhodují srdcem a pak teprve hledají racionální důvody, proč to bylo správné rozhodnutí.
Homestaging představuje přípravu nemovitosti pro její nafocení a následné prohlídky zájemců. Jeho cílem je upoutat pozornost potenciálních kupců a vyvolat v nich pozitivní emoce ještě před samotnou návštěvou. Než se vrhnout na rozsáhlé rekonstrukce, doporučuje se zaměřit na kosmetické úpravy, jako jsou nové nátěry, opravy omítek, obkladů, dlaždic a podlahových krytin, důkladné uklizení a stylové aranžování interiéru, včetně použití bytových vůní.
Cílem homestagingu je oslovit co nejširší spektrum potenciálních kupujících. Klíčové je učinit prostory co nejvíce vzdušnými, světlými a prostornými, což může zahrnovat odstranění nadbytečného nábytku a nepotřebných předmětů. Pro prázdné nemovitosti se doporučuje zapůjčit nábytek od specializovaných firem, aby kupující měli lepší představu o tom, jak může nemovitost po zařízení vypadat.
Kvalitní fotografie je prvním krokem k zaujetí pozornosti těch, kdo hledají nový domov. Spoluprací s profesionálním fotografem získáte snímky, které oslní a přitáhnou zájemce, neboť dokonale zobrazují krásu vaší nemovitosti. V případě, že fyzické úpravy nejsou možné, virtuální homestaging nabízí alternativu, kde grafické úpravy reálných fotografií prezentují, jak by nemovitost mohla vypadat po menších úpravách.
Virtuální a videoprohlídky se staly nepostradatelnými nástroji pro představení nemovitostí v celé jejich kráse a detailu. Profesionální videa, zejména ty natočené dronem, poskytují úchvatné záběry, které mohou vyvolat silné emoce a zájem u kupujících dříve, než vůbec vstoupí do nemovitosti.
Pomocí těchto prodejních nástrojů udržíte vysokou úroveň prezentace nemovitosti a současně vám pomůžou najít ty zájemce, kteří mají větší zájem o koupi vší nemovitosti.
Nezbytné pro prezentaci nemovitosti jsou nejen kvalitní fotografie, ale i přesný půdorys. Efektivní dispoziční plán nejen šetří čas odhalením rozvržení prostoru hned na začátku, ale také zamezuje zbytečným prohlídkám. Zájemci často vyhledávají nemovitosti s preferovanou dispozicí, kterou lze snadno posoudit z jasně zpracovaného plánku.
Zbytečně složité výkresy nejsou potřeba, dostačuje vizuálně přitažlivý a srozumitelný půdorys. Pokud potřebujete získat takový plán, můžete využít služeb některých firem, které se na to specializují. Získané půdorysy podstatně zvyšují šanci na úspěšný prodej.
V dnešním světě, kde internet hraje nepostradatelnou roli ve všem, co děláme, se stává neocenitelným nástrojem i při prodeji nemovitosti. Aby byl prodej co nejefektivnější, je důležité zvolit správné online platformy. Placené realitní servery jako Sreality, Reality iDnes a České reality vedou trh v roce 2024 svou schopností přilákat obrovské množství potenciálních kupujících. Navíc investice do topování inzerátu se může skvěle vyplatit a značně zvýšit šance na rychlý prodej nemovitosti.
PPC kampaně a využití sociálních sítí, jako jsou Facebook a Instagram, nabízejí široké možnosti pro cílenou propagaci vaší nemovitosti. Tato metoda umožňuje cílenou reklamu vaší nemovitosti přímo zájemcům. Vaše nabídka se pak objeví mezi prvními ve vyhledávacích výsledcích nebo na relevantních webech. Nejlepší výsledky dosáhnete, když má nemovitost vlastní web, na který reklama směřuje.
Nepodceňujte sílu lokální propagace. Prodejní plachty nebo billboardy v okolí mohou upoutat pozornost potenciálních kupujících, kteří mají již k dané lokalitě vztah. Tento způsob propagace může být obzvláště účinný v případě, že cílíte na kupující z okolí, kteří chtějí zůstat ve známé oblasti.
Klíčem k úspěšnému prodeji nemovitosti je správný výběr zájemců už od prvního kontaktu. Je důležité, aby potenciální kupci byli dobře informovaní o všem, co vaše nemovitost nabízí – od její polohy až po specifika, jako je například chybějící sklep nebo garáž.
Položením správných otázek zjistíte, jak dlouho už hledají, proč se rozhodli právě pro vaši nemovitost, kdo v jejich rodině má hlavní slovo při rozhodování a jaké mají plány na financování. Tento přístup vám pomůže se vyhnout zbytečným prohlídkám s lidmi, kteří nejsou opravdu připraveni koupit, a soustředit se na ty, kteří mají vážný zájem a prostředky na koupi vaší nemovitosti.
Po zveřejnění inzerátu se připravte na četné telefonáty od makléřů, kteří vyhledávají nové zakázky. Firmy monitorující realitní trh rychle předávají vaše kontakty mezi makléře, kteří se vám následně ozvou s tvrzením, že mají zájemce na vaši nemovitost.
Často však tito "zájemci" neexistují nebo jsou nastrčení a po osobní návštěvě ztratí zájem o nemovitost. Výsledkem takového snažení je pouze vás přimět k podpisu smlouvy o výhradním zastoupení na období cca 6 měsíců bez záruky prodeje. Je vhodné se vyvarovat takové spolupráci s makléři, kteří používají tyto neetické praktiky.
Při prodeji nemovitosti hraje důležitou roli nejen samotná prezentace domu či bytu, ale i vystupování prodávajícího. Charizmatický a důvěryhodný prodávající může výrazně zvýšit šance na úspěšný prodej, zatímco nedůvěryhodný a neosobní přístup může potenciální zájemce odradit.
Je důležité si uvědomit, že zájemci o koupi často nevyhodnocují pouze nemovitost, ale také to, s kým jednají při prodeji. Jedna špatná zkušenost nebo nedostatek důvěry může vést ke komplikacím v obchodním jednání nebo dokonce k zrušení prodeje.
Před sepsáním kupní smlouvy je nezbytné, aby se kupující a prodávající dohodli na podmínkách prodeje.
Jedná se především o:
Kupní smlouva u prodeje nemovitosti je právní dokument, který detailně specifikuje podmínky prodeje a převodu vlastnictví nemovitosti z prodávajícího na kupujícího. Tento dokument je základním a nezbytným prvkem pro úspěšný převod vlastnických práv a musí obsahovat všechny důležité informace a podmínky související s prodejem.
V kupní smlouvě jsou jasně a přesně uvedeny všechny důležité informace, jako jsou identifikační údaje obou stran (prodávajícího a kupujícího), popis prodávané nemovitosti (včetně adresy a identifikačních údajů z katastru nemovitostí), kupní cena, způsob její úhrady a předání nemovitosti, datum uzavření smlouvy a další podmínky, které byly mezi stranami dohodnuty.
Smlouva také obsahuje doložky o závazcích a právech obou stran, informace o případných věcných břemenech, zástavních právech nebo jiných právních omezeních, které se na nemovitost vztahují. Důležitým bodem je i ustanovení o sankcích v případě nedodržení smluvních podmínek.
V České republice musí být kupní smlouva na nemovitost uzavřena písemně a pro její platnost je vyžadováno úřední ověření podpisů stran smlouvy. Následně je nutné smlouvu podat k zápisu do Katastru nemovitostí, aby došlo k právnímu převodu vlastnictví nemovitosti na kupujícího. Pouze po zápisu do Katastru nemovitostí nabývá kupující právní titul k nemovitosti a stává se jejím vlastníkem.
Okamžitě od vás vykoupíme zadlužený byt nebo rodinný dům s hypotékou a exekucí.
Prodejte ihned vaši nemovitost bez realitky a provize. Nabídka kupní ceny do 24 hodin.
